第211章坦诚

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    他需要一个解释。
    或者说，他需要夏冬的一个态度。
    夏冬坐直了身子。
    他知道，这个时候如果再装傻，那就没意思了。
    甚至会被马老师看轻。
    跟聪明人打交道，有时候坦诚反而是一种武器。
    “马老师果然慧眼如炬。”
    夏冬对着手机，语气变得认真起来。
    “既然话都说到这份上了。”
    “我也就不藏着掖着了。”
    “没错。”
    “我和小马哥，私底下确实有一个协议。”
    电话那头的呼吸声瞬间屏住。
    马老师握着手机的手紧了紧。
    果然！
    这小子果然留了一手！
    “什么协议？”马老师的声音有些冷。
    夏冬看着窗外流动的车灯。
    那是无数为了生活奔波的人。
    而他此刻，正在操控着这个时代最庞大的资本流向。
    “除了那3888万的广告。”
    “我还答应小马哥。”
    “快看网所有的信息流广告。”
    “会切出10%的信息流广告。”
    “定向推送给拍拍网。”
    马老师听到夏冬这番话后，陷入了沉默……
    电话那头很安静。
    非常安静。
    这种沉默持续了大概十秒。
    夏冬的表情却很淡定。
    他知道马老师要消化一下。
    终于，听筒里传来了声音。
    “夏老弟。”
    “你倒是……坦诚。”
    这句话说得很慢。
    每一个字都像是从牙缝里挤出来的。
    夏冬换了一只手拿手机，身子往后仰了仰，陷进柔软的沙发里。
    “马老师，坦诚是合作的基础。”夏冬说。
    “你也知道这是合作的基础。”马老师在电话那头冷笑了一声，“你一边拿了我们淘宝九成的收益分成，一边转手就把百分之十的流量定向卖给了拍拍。夏老弟，你这生意经，念得比我还熟。”
    “过奖。”夏冬淡淡回了一句。
    “我没在夸你。”马老师此时也有些生气了。
    夏冬看了一眼窗外。北京的夜色很浓，远处的霓虹灯像是洒在黑丝绒上的碎钻。
    “我知道马老师您现在心里在想什么。”夏冬开口，“您觉得我是个两面三刀的小人，贪得无厌，吃了原告吃被告。”
    电话那头没反驳。
    显然是默认了。
    “但我之所以现在告诉您，而不是等着您过几天在快看网上刷到拍拍网的广告再大发雷霆，是因为我觉得，我们需要建立长期的信任。”
    “信任？”马老师的声音提高了一个八度，“你管这叫信任？”
    “那我是不是还得谢谢你？”
    “不用客气。”
    电话那头的马老师，此刻正站在杭州湖畔花园的公寓里，手里攥着那个翻盖手机，眉头拧成了一个“川”字。
    他确实没想到夏冬会承认得这么直接。
    按照常理，这种“脚踏两只船”的行为，通常都会遮遮掩掩，能拖一天是一天。
    但这小子，就像是在说“我刚才出门买菜顺便买了两斤排骨”一样自然。
    这让马老师有一种一拳打在棉花上的无力感。
    “夏冬。”马老师深吸了一口气，语气恢复了平静，那是暴风雨前的宁静，“你既然承认了，那就给我一个解释。如果解释不通，我们的合作，恐怕要重新评估了。”
    这是一个威胁。
    很实际的威胁。
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    淘宝是快看网目前最大的金主。如果淘宝撤掉和快看网的接口，快看网的资金链会瞬间紧绷。
    夏冬笑了。
    他等的就是这句话。
    “马总，您觉得，淘宝现在在这个行业里，是个什么地位？”夏冬问了一个看似不相关的问题。
    “行业第一。”马老师回答得毫不犹豫，“甚至可以说，遥遥领先。”
    “没错。”夏冬手指轻轻敲击着沙发扶手，节奏很稳，“据我所知，淘宝现在的市场份额已经接近80%。剩下的20%，被拍拍、易趣还有一些杂牌军瓜分。”
    “所以呢？”
    “所以，如果再按照这个趋势发展下去，再加上快看网这千万级别的日活导流，您觉得拍拍网还能撑多久？”
    马老师沉默了一下。
    这是他最引以为豪的战略布局。
    “半年。”马老师自信地说，“最多半年，我就能把他们打回原形。”
    “那半年之后呢？”夏冬追问。
    “半年之后，天下大定。”
    “错。”夏冬的声音冷了下来，“半年之后，大祸临头。”
    电话那头愣住了。
    “什么意思？”马老师问。
    “马总，您是学英语出身的，对西方的商业史应该不陌生。”夏冬不紧不慢地说，“在美国，有一个词叫反垄断法。”
    电话那头传来了打火机点烟的声音。
    “继续。”
    “在中国，虽然商业环境还在发展，但有些红线是碰不得的。”夏冬坐直了身体，“淘宝现在占80%，还在安全线以内。因为还有拍拍在，还有易趣在。上面的人看下来，这叫‘充分竞争’，叫‘百花齐放’。”
    夏冬顿了顿，给对方留出思考的时间。
    “但是，如果拍拍死了呢？”
    夏冬的声音低沉，带着一种说不出的寒意。
    “如果易趣也退出了呢？”
    “如果整个中国电子商务市场，只剩下淘宝一家独大，占据95%甚至100%的份额。”
    “马总，您觉得，国家会允许这种事情发生吗？”
    电话那头只有呼吸声。
    “一个掌握了全国几亿人消费数据，控制了上下游定价权，没有任何竞争对手的企业。”夏冬缓缓说道，“在监管层眼里，那不是企业，那是‘国中之国’。”
    “到了那个时候，您觉得等待淘宝的，是鲜花和掌声，还是一纸拆分令？”
    沉默。
    死一样的沉默。
    马老师此时，脑子在飞速旋转。
    他在想夏冬的话。
    2008年8月1日，《中华人民共和国反垄断法》正式实施。
    现在是2008年夏天，这部法律刚刚生效不久，很多企业家还没回过味来，还沉浸在跑马圈地的狂欢里。
    但夏冬，这这重生者知道。
    微软是怎么被整的？AT&T是怎么被拆的？
    历史总是惊人的相似。
    “你是说……”马老师的声音有些沙哑，“我需要留着拍拍？”
    “您不仅需要留着它，您还得祈祷它长命百岁。”夏冬淡淡地说，“它活着，就是淘宝最好的护身符。它活着，证明这个市场还有竞争，证明您没有垄断。它越跳腾，您就越安全。”
    “养寇自重。”马老师吐出了四个字。
    “差不多是这个意思。”夏冬说，“所以我把这10%的流量给拍拍，不是在帮他们打您，而是在帮您养着这个‘陪练’。让他们有一口饭吃，不至于饿死，也不至于对您构成真正的威胁。”
    “这就叫，生态平衡。”

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