第212章我是做大蛋糕的人

    第212章我是做大蛋糕的人(第1/2页)
    电话那头，马老师走到了窗边，看着楼下的西湖。
    西湖的水很静。
    但他心里的波澜却很难平息。
    这个年轻人，才十八岁吧？
    这种大局观，这种对政策的敏感度，这种对商业终局的预判……真的是一个十八岁的少年能有的吗？
    他突然觉得后背有点发凉。
    幸好。
    幸好这小子做的是门户网站，不是电商。
    如果他是做电商的……
    马老师甩了甩头，把这个可怕的念头甩出去。
    “你这张嘴啊。”马老师苦笑了一声，“死的都能被你说成活的。明明是你贪那三千多万的广告费，硬是被你上升到了国家战略安全的高度。”
    “马老师，赚钱和战略，并不冲突。”夏冬笑了。
    “行。”马老师叹了口气，“这一局，算你说得通。垄断这把刀，确实悬在头上。留个老二在后面追着，确实不是坏事。”
    “您能理解就好。”
    “不过……”
    话锋一转。
    商人的本性瞬间回归。
    “既然你已经收了腾讯的钱，那我们之间的账，是不是该重新算算了？”马老师的声音变得精明起来，“你这流量也不是独家了，我的广告费是不是得打个折？九一分成，这对淘宝来说，是不是太苛刻了？”
    图穷匕见。
    前面的道理我都懂，但我还是要杀价。
    这就是马老师。
    夏冬似乎早料到会有这一出。
    他从桌上拿起一瓶矿泉水，拧开，喝了一口。
    “马总，您觉得您付的这笔钱，买的是什么？”
    “流量啊。”马老师说，“还能是什么？点击率，转化率。”
    “不。”夏冬摇了摇头，尽管对方看不见，“如果您只是买流量，去某度买竞价排名不好吗？去新浪投横幅不好吗？为什么要花大价钱来快看网？”
    “因为快看网的转化率高。”
    “为什么转化率高？”
    夏冬不等马老师回答，自己给出了答案。
    “因为快看网在做一件别人做不到的事——把蛋糕做大。”
    夏冬站起身，走到落地窗前，看着楼下的车水马龙。
    “其他的门户网站，是在存量市场里抢肉吃。上网的人就那么多，买东西的人就那么多，某度给你导流，那是把本来就要买东西的人推给你。”
    “但快看网不一样。”
    “我的用户里，有很大一部分是从来没有网购习惯的人。他们是来看新闻的，是来看预测的，是来看热闹的。”
    “但是通过我们的信息流算法，通过我们的精准推送，我们激发了他们的购买欲望。”
    “我们把那些原本只在楼下小卖部买酱油的大妈，拉到了您的淘宝店里。”
    “我们把那些只知道去商场买耐克的大学生，引到了您的运动鞋专区。”
    “这就是增量。”
    夏冬的声音铿锵有力。
    “对于淘宝来说，现在最缺的不是从拍拍手里抢那几个用户，而是怎么把全中国还没学会网购的那几亿人拉进来。”
    “这件事，只有快看网能做。”
    “只有我的算法，能精准地知道谁想买什么，谁可能会买什么，然后在最恰当的时候，把您的商品推到他面前。”
    马老师在电话那头没说话。
    因为夏冬说的是事实。
    最近快看网的广告数据，他看过了。
    那个点击率和成交率，简直高得离谱。
    很多新注册的淘宝用户，来源都是快看网。
    这些人是淘宝未来的基石。
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    “所以，马总。”夏冬的声音放缓了一些，带着一丝不容置疑的意味，“九一分成，不是我在吸您的血，而是我在帮您造血。”
    “我觉得这个比例，没有任何问题。”
    马老师在那头哼了一声。
    “你小子，真是一点亏都不肯吃。”
    “做生意嘛，讲究个公平。”夏冬轻描淡写地说。
    “公平？”马老师气乐了，“全世界就你一个人觉得九一分成对平台方是公平的。”
    “那就要看我有多少价值了。”
    夏冬顿了顿，语气突然变得有些玩味。
    “如果马总实在觉得亏了，觉得这笔买卖不划算，也没关系。”
    “什么意思？”马老师警觉起来。
    “某度李教授最近也在联系我。”夏冬漫不经心地说，“还有那个做B2C的卓越亚马逊，听说他们对中国的流量也很饥渴。如果淘宝觉得吃不下这块蛋糕，我可以把这一成的流量，甚至更多的流量，分给他们。”
    夏冬编了个莫须有的事情，并且给了马老师一个威胁。
    赤裸裸的威胁。
    而且是那种把刀架在你脖子上，还笑着问你“领带是不是有点紧”的威胁。
    马老师握着手机的手紧了紧。
    他知道夏冬敢这么做。
    这小子是个疯子，也是个天才。他手里的快看网，现在就像是一个巨大的流量黑洞，吸纳着全网的注意力。
    谁掌握了快看网的流量入口，谁就在这场电商大战中占据了制高点。
    如果这股洪流倒向某度，或者倒向任何一个竞争对手……
    马老师不敢想。
    他深吸了一口气，调整了一下情绪。
    即使隔着电话，夏冬也能感觉到对面那种“我知道你想干什么但我拿你没办法”的无奈。
    “行了。”
    马老师的声音里透着一股光棍气。
    “你也别拿李教授来压我。那家伙做搜索行，做电商他不行。”
    “不过你说得对。”马老师继续说道，“快看网带来的确实是增量。只要你能保证那个转化率，九一就九一。淘宝不差这点钱，我们要的是未来。”
    这是马老师的格局。
    也是他的精明。
    一旦确认了无法改变规则，那就迅速适应规则，并从中榨取最大利益。
    “马总大气。”夏冬微笑着说。
    “你也别给我戴高帽子。”马老师哼了一声，“改天来杭州，我请你喝茶，咱们好好聊聊。”
    “一定。”
    “还有，那个拍拍网的事……”马老师停顿了一下，“你既然要养寇自重，那就给我养好了。别让他们长得太大，也别让他们死得太快。这个度，你自己把握。”
    “放心，我有分寸。”
    “挂了。”
    嘟嘟嘟。
    电话挂断。
    夏冬把手机从耳边拿下来，屏幕还在亮着。
    他长出了一口气，感觉背后的衣服稍微有点湿。
    虽然他有“豆包”这个外挂，有未来十几年的信息差，但面对马老师这种级别的商业巨鳄，那种气场上的压迫感还是很真实的。
    这是一场心理博弈。
    赢了，海阔天空。
    输了，就是万丈深渊。
    ……
    时间来到第二天，一早，陈默已经站在了夏冬入住的酒店楼下，手里无意识地把玩着一包没拆封的“软中华”。
    他没抽。
    因为他在等人。
    作为国内顶尖的架构师，三十五岁的陈默见惯了大场面。

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