第217章王兴的困境

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    夏冬熟练地按动着那些细小的物理按键，那种真实的触感，是后来触摸屏时代永远无法替代的。
    下了几个必要的软件，挂上QQ。
    虽然现在还没微信，但能在手机上挂QQ，已经是走在时代前沿的象征了。
    出了海龙，伸手拦了一辆黄面的。
    “师傅，去知春路。”
    “好嘞。”
    知春路，一栋外墙略显斑驳的写字楼。
    这里是饭否网的“战时指挥部”，也是王兴目前的办公地点。
    相比于五道口那些崭新的5A级大厦，这里透着一股上世纪90年代的陈旧气息。电梯厢里贴满了防护板，走廊的灯光总是昏昏暗暗。
    王兴租下的这间办公室大约一百平米，原本铺设的灰色地毯已经被踩得看不出本色。开放式的办公区里，十几张简易办公桌首尾相连，将空间利用到了极致。
    王兴站在窗前，指尖夹着一根没点燃的烟。
    他眉头紧锁，眼神里透着一股焦虑。
    身后的几张办公桌，上面堆满了各种线缆、盒饭盒子和红牛空罐。几个程序员正噼里啪啦地敲着代码，每个人脸上都写满了疲惫。
    “兴哥，服务器报警了。”
    一个戴眼镜的男生抬起头，声音有点抖，“带宽又要不够了。刚才那一波流量峰值，差点把数据库冲垮。”
    王兴转过身，深吸了一口气：“加。再加两台服务器。”
    “可是……”男生犹豫了一下，“账上的钱……”
    王兴摆摆手，打断了他：“钱的事我想办法。现在的关键是用户体验，绝对不能崩。要是用户刷不出页面，说什么都晚了。”
    男生没再说话，低头继续操作。
    王兴把烟扔进垃圾桶，坐回自己那张有些摇晃的椅子上。
    他打开网上银行的页面，看着那个已经有些刺眼的数字，心里像是压了一块大石头。
    痛并快乐着。
    这是王兴现在的真实写照。
    自从夏冬在饭否上开了号，，简直就像是往干柴堆里扔了一把火。
    饭否的日活用户，从之前的八百万峰值，硬生生又拔高了50%，眼看就要突破一千二百万大关。
    这可是实打实的流量。
    在2008年，除了QQ和几大门户，谁见过这么猛的社交网站？
    但问题是，流量是有了，钱呢？
    每一比特的流量，烧的都是真金白银。带宽要钱，服务器要钱，房租要钱，人吃马喂都要钱。
    夏冬之前投的那一百五十万，若是放在半年前，王兴觉得能撑很久。可按照现在的烧法，简直就像是拿杯水去救火。
    他甚至已经在考虑，是不是该把自己在清华嘉园的那套房子挂出去卖了。
    “咚咚咚。”
    敲门声响起。
    离门口最近的一个运营妹子跑过去开门。
    门开了，一股热浪夹杂着一个年轻男人的身影走了进来。
    王兴一愣，随即快步迎了上去。
    “夏冬！”
    夏冬笑着伸出手：“兴哥，没打扰你们工作吧？”
    “哪里的话。”王兴用力握了握夏冬的手，那是一种溺水者抓住了浮木的力度，“快，里面坐。”
    王兴把夏冬引进了里面的一个小隔间，这里勉强算是个独立办公室，其实就是用玻璃隔断围出来的一块地儿。
    “喝点什么？只有白开水和速溶咖啡。”王兴有些不好意思。
    “白水就行。”
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    夏冬坐下，打量了一下四周。
    这就对了。
    这就是那个还在泥潭里打滚、但眼神依然清澈的王兴。这就是中国互联网最野蛮生长的年代。
    王兴倒了杯水递过来，然后从抽屉里拿出一个文件袋。
    “这是早就准备好的。”王兴把文件袋推到夏冬面前，“股权转让协议，还有新的工商变更材料，一式两份，我都弄好了。你看看。”
    夏冬抽出文件，大概扫了一眼。
    条款清晰，没有任何陷阱。王兴这人，虽然有时候轴，但在商业诚信上没得挑。
    他掏出签字笔，行云流水地签上了自己的名字。
    “啪。”
    笔帽合上。
    “这就完了？你不仔细看看？”王兴似乎觉得有些太草率了，毕竟是一百五十万的生意。
    “完了。”夏冬把协议递回去，“钱早就到了，这不过是补个手续。我相信兴哥。”
    王兴接过协议，给了夏冬一份，自己那份郑重地放回文件袋，然后锁进抽屉。
    做完这一切，他整个人似乎松弛了一些，靠在椅子上，长出了一口气。
    “夏冬，说实话，你今天不来，我也打算去找你了。”
    “哦？”夏冬明知故问，“怎么？想我了？”
    王兴苦笑了一下，没接这个茬：“饭否现在的情况，你应该也看到了。流量很大，真的很令人兴奋。每天看着那些数据往上跳，我感觉血液都在沸腾。”
    他顿了顿，眼神黯淡下来：“但是，烧钱的速度太快了。我快撑不住了。”
    夏冬抿了一口水，没说话。
    “我知道你之前跟我讲过‘高频打低频’，讲过转型的方向。事实证明，你是对的。娱乐化、大众化确实带来了流量。”
    王兴身体前倾，眼神灼灼地盯着夏冬，“但现在的问题是，怎么变现？怎么把这些流量变成钱？”
    这才是王兴今天最想问的。
    作为一个连续创业者，他对商业模式有着近乎偏执的追求。如果一个产品不能证明它能赚钱，那这就是一个失败的商业闭环。
    “我想过卖广告。”王兴接着说，“像新浪、搜狐那样，挂横幅广告。但是……”
    他摇了摇头，一脸纠结：“我去问过几家广告主，他们给的价格……”
    王兴伸出一根手指：“千次展示，才给几毛钱。连服务器电费都不够。”
    夏冬放下了水杯。
    他看着王兴，仿佛看到了上一世那个在团购大战中杀出重围的铁血战士。但现在的王兴，还在迷雾中摸索。
    “兴哥，你现在的账面还能撑多久？”夏冬没直接回答，反问道。
    王兴沉默了片刻，伸出三个手指：“最多三个月。这还是在用户增长放缓的前提下。如果继续像现在这么疯涨，可能两个月都够呛。”
    “所以你想卖房？”夏冬突然来了一句。
    王兴一惊：“你怎么知道？”
    夏冬指了指自己的脑袋：“猜的。创业者嘛，卖房卖车是基本操作。”
    王兴苦笑着点头：“是有这个打算。”
    “别卖。”夏冬斩钉截铁地说。
    “可是……”
    “兴哥，你刚才说饭否微博的广告卖不上价，你知道为什么吗？”
    “你知道为什么新浪、网易那些门户网站，挂个横幅广告就能躺着赚钱吗？”夏冬问。
    他决定给王兴上一课，毕竟自己投资的项目，还是要扶持一下的。

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