第218章注意力机制的死局

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    王兴想了想：“流量大？”
    “不全是。”夏冬摇摇头，“是因为‘注意力机制’不同。”
    “注意力机制？”王兴也是技术出身，对这个词很敏感。
    夏冬开始解释：“用户去门户网站，是带有‘目的性’的。我要看新闻，我要看体育比分。我的视线是聚焦的，停留时间长。这时候旁边挂个大大的广告，哪怕我不点，我也看得到。这就是所谓的‘强曝光’。”
    他在桌子上比划了一下：“但饭否不一样。或者是说，微博客产品不一样。”
    “用户刷饭否，是在‘扫视’。手指不停地滑动，视线在每一条信息上停留的时间可能只有0.5秒。这是一种‘流式’的阅读体验。”
    “在这种极速流动的信息流里，一个固定的Banner广告，就像是高速公路旁边的野花，根本没人会注意。用户的注意力是分散的，碎片化的。”
    王兴若有所思：“所以，广告主觉得在饭否上投广告，投资回报率太低？”
    “对。”夏冬点头，“对于广告主来说，同样的预算，投在门户网站，千次展示可能是几十块；投在你这里，效果差了十倍甚至百倍。他们又不傻。”
    “而且，”夏冬补了一刀，“微博客产品的技术成本，远高于门户。门户是静态页面，你是动态交互。你需要处理海量的并发、写入、推送。你的成本是人家的几倍，收入却是人家的几分之一。”
    王兴的脸色变得很难看。
    夏冬分析得太透彻了，透彻得让他感到绝望。
    “那……这就是个死局？”王兴的声音有些干涩，“难道社交媒体注定赚不到钱？”
    夏冬看着王兴绝望的样子，心里叹了口气。
    其实这也不怪王兴。
    在2008年，全世界都没人知道社交媒体该怎么赚钱。TWitter在美国也只是在瞎折腾，FaCebOOk还在卖虚拟礼物。
    “不是死局。”夏冬缓缓说道，声音里带着一种过来人的冷酷，“但确实是个‘焚尸炉’。”
    “什么意思？”
    “意思就是，在这个阶段，你必须烧钱。烧到用户习惯彻底养成了，烧到新的广告技术出现了，你才能赚钱。”
    王兴听得脸色发白，搭在膝盖上的手指微微颤抖。
    夏冬看着眼前这个还在为几十万服务器费用发愁的创业者，心里却不由得叹了口气，把到了嘴边的话又咽了回去。
    有些残酷的真相，他没法说，也不能说。
    现在的王兴还不知道，真正的噩梦还没开始。
    夏冬的脑海里浮现出上一世的记忆，那是一段血腥的资本绞杀史。
    按照原本的历史轨迹，那个名叫“新浪微博”的庞然大物，将在明年——也就是2009年的8月28日，正式上线。
    新浪根本不在乎钱，或者说，他们是用钱在填海。
    在夏冬的记忆里，新浪微博在诞生的头三年——2009年到2011年，根本就没有考虑过盈利这回事。
    光是2011年这一年，新浪就在微博上砸进了超过1.2亿美元。
    那是1.2亿美元，不是津巴布韦币。
    所有的资金都用来拉明星入驻、铺天盖地的营销、扩充服务器带宽。而那时微博的收入，在财报上几乎可以忽略不计。
    直到2012年，那个烧钱烧出来的巨兽，才开始真正产生规模化的商业收入。
    若是让现在的王兴知道，上一世的微博，是靠这种手段，把几亿美金当柴火烧、才最终成功，恐怕这位未来的大佬，心态当场就要崩。
    过了一会，王兴回过神来，推了推眼镜。
    “夏冬，你刚才说的，我大概听懂了。”
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    王兴的声音有些沙哑。
    “你的意思是，现在的饭否，就是个只有吆喝没有买卖的集市。”
    夏冬点了点头。
    “比喻很恰当。”
    “人多了，地皮踩热了，但大家都在这聊天，没人摆摊交税。”
    “如果其他大厂也进入这个赛道，例如新浪，他们不需要摆摊费。”
    “他们本身就是最大的地主。”
    “他们可以免费让大家聊上三年，甚至五年。”
    夏冬顿了顿，目光变得锐利起来。
    “兴哥，你能撑三年吗？”
    王兴沉默了。
    他那只握着水杯的手，指节微微发白。
    别说三年。
    按照现在的烧钱速度，三个月都是奢望。
    服务器带宽的费用，人员工资，办公场地的费用，加在一起，就像是一个无底洞，每天都在吞噬着他仅存的积蓄。
    “不能。”
    王兴回答得很干脆。
    这是一种理工科男人的特质，面对数据和事实，他们很少自欺欺人。
    夏冬笑了笑。
    “所以，你需要钱。”
    “而且不是小数目。”
    王兴苦笑了一下。
    “确实，服务器带宽的费用在指数级增长。”
    “用户的增长速度超出了我们的预期，但这既是好事，也是坏事。”
    “没有造血能力，用户越多，死得越快。”
    王兴站起身，走到饮水机旁。
    又给夏冬倒了一杯水。
    纸杯里的水波微微晃动。
    “我也不瞒你。”
    王兴把水杯放在夏冬面前。
    “我确实打算再融一笔资。”
    他说得很诚恳。
    “除了你的15%的股份。”
    “我现在手里还有80%。”
    “剩下的5%，我留给了团队做期权池。”
    王兴重新坐回椅子上，双手交叉放在身前。
    “其实，今天晚上，我已经约了一个投资人吃饭。想把我手里的一些股份，再换成钱。”
    夏冬眉毛微微一挑。
    果然。
    像饭否这样的明星项目，哪怕现在不赚钱，也不缺人盯着。
    那些VC的嗅觉，比鲨鱼还要灵敏。
    现在的互联网市场，热钱涌动。
    只要数据好看，不管是真是假，都有人愿意砸钱。
    王兴看着夏冬。
    眼神里带着一丝试探。
    “最近找我的投资人不少。”
    “你知道的，最近饭否的增长不错，日活已经过了千万。”
    “所以投资人能给的估值，都不低。”
    这句话有水分。
    夏冬心里清楚。
    如果估值真的那么高，王兴就不会为了服务器费用发愁到想卖房了。
    但这不重要。
    重要的是，王兴现在的态度。
    他在等夏冬出价。
    王兴是个聪明人。
    绝顶聪明。
    他在权衡。
    要把这部分股份给谁？
    是给那些只懂得看财务报表，除了钱一无所有的煤老板或者传统VC？
    还是给眼前这个虽然年轻，但却深不可测的少年？
    王兴的目光落在夏冬那张年轻得过分的脸上。
    心里不由得感叹。
    真是英雄出少年。
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