第十三章断货危机

    第十三章断货危机(第1/2页)
    家电城的生意好得出乎所有人的意料。
    开业第一个星期，日均销售额稳定在五千以上。
    电视机卖得最快，尤其是长虹这个牌子，几乎一到货就被抢光。
    冰箱和洗衣机稍微慢一些，但每天也能走个三五台。
    收音机、电风扇这些小家电，更是供不应求。
    苏晚每天下班后都要加班对账，两个营业员忙得脚不沾地，连念念都成了“小忙人”，放学后就坐在柜台后面帮妈妈递发票、拿零钱。
    林生却越来越沉默。
    他不是不高兴，是在想事情。
    生意越好，他越清醒。
    他知道，有人不会让他顺顺当当地赚钱。
    果然，第十五天，麻烦来了。
    那天早上，林生给省城的几个供货商打电话补货。
    第一个电话打过去，对方说“库存紧张，过两天再说”。
    第二个电话打过去，对方说“厂里调价，原来的价格做不了”。
    第三个电话打过去，对方直接不接了。
    林生放下电话，靠在椅背上，闭上了眼睛。
    赵铁军动手了。
    他不知道赵铁军是怎么说服那些供货商的——也许是许诺了更高的价格，也许是找了中间人牵线，也许是用了他不知道的手段。
    但结果很清楚：有人要断他的货。
    苏晚端着水杯走进来，看见林生闭着眼睛靠在椅子上，以为他累了，把水杯放在桌上，轻声说：“喝口水吧，歇一会儿。”
    林生睁开眼睛，看着她。
    “苏晚，我们的货可能要断了。”
    苏晚的手顿了一下。
    “什么意思？”
    “有人卡住了我们的供货渠道。”林生站起来，走到窗边，“电视、冰箱、洗衣机，这三样主力产品，可能都拿不到货了。”
    苏晚的脸色白了。
    家电城卖得最好的就是电视和冰箱，占了销售额的七成。
    如果这两样断了货，家电城就等于没了半条命。
    “是赵铁军？”
    “除了他，没人知道我这么多底细。”林生的声音很平静，但苏晚听出了他压着的怒火。
    “他在省城放话，说我以前是个赌鬼、酒鬼、打老婆的废物，说我的店开不了多久就会倒闭。那些供货商怕担风险，不敢给我供货了。”
    苏晚攥紧了拳头。
    她想起以前林生打牌输了钱回来骂她的样子，想起他喝醉了酒摔碗摔盆的样子，想起他把她推到墙上、念念吓得躲在桌子底下哭的样子。
    那些事，她拼命想忘掉，但总有人替她记得。
    “林生。”她的声音有点抖，“那些事都过去了。你现在不一样了。”
    林生转过身来，看着她。
    “我知道。”他说，“但别人不知道。别人只记得以前的我。”
    苏晚走过去，握住他的手。
    “那我们怎么办？”
    林生看着她，沉默了几秒钟，突然笑了。
    “去省城。亲自去找供货商。”
    第二天一早，林生坐火车去了省城。
    他没带苏晚，没带任何人，一个人背着一个帆布包，包里装着账本、合同和两万块钱现金。
    他先去找了陈老板。
    陈老板在火车站旁边的批发市场里有个档口，卖些小家电和电子元件。
    林生到的时候，他正在跟一个客户谈生意，看见林生进来，冲他使了个眼色，让他先坐。
    等客户走了，陈老板关上门，给林生倒了杯茶。
    “小林，你的事我听说了。”
    “谁跟你说的？”
    “省城这圈子就这么大，有点风吹草动谁都知道。”陈老板叹了口气，“有人在背后搞你，你知道吗？”
    “知道。”
    “知道是谁吗？”
    “赵铁军。”
    陈老板愣了一下：“赵铁军？就是你那个发小？”
    “嗯。”
    “他为什么要搞你？”
    林生端起茶杯，喝了一口，没回答。
    陈老板看着他，没再追问。
    他认识林生时间不长，但他知道这个人不简单。
    二十出头的年纪，做事比四十岁的人还稳，眼光比做了一辈子生意的人还准。
    这样的人，有人嫉妒、有人恨、有人在背后捅刀子，太正常了。
    “你打算怎么办？”
    “先找长虹的张总。”林生放下茶杯，“他的货最重要。”
    陈老板点了点头：“张总那边，我帮你说句话。但关键还得看你自己。”
    林生站起来，把包背上。
    “陈哥，谢谢你。”
    “谢什么。”陈老板拍了拍他的肩膀，“你小子是个做大事的人，我看好你。”
    林生从陈老板那里出来，直接去了长虹的省城办事处。
    张总正在开会，让他在外面等了半个小时。
    林生没催，没急，坐在走廊的长椅上，把账本又翻了一遍。
    半小时后，张总出来了，看见林生，表情淡淡的。
    “小林，进来吧。”
    办公室里，张总坐在大班台后面，林生坐在对面。
    两个人中间隔着一张宽大的办公桌，桌面上摆着一套茶具和几份文件。
    “张总，我这次来，是想跟您谈谈供货的事。”
    “供货的事不急。”张总靠在椅背上，看着林生，“我先问你一件事。”
    “您说。”
    “有人跟我说，你以前是个赌鬼，打老婆，还欠了一屁股债。是不是真的？”
    林生看着张总的眼睛，没有躲闪。
    “是真的。”
    张总的表情没什么变化。
    “那你告诉我，一个赌鬼、打老婆、欠一屁股债的人，怎么能在三个月内开起一家三百平的家电城？是运气好，还是有人在背后帮你？”
    林生把手里的帆布包放在桌上，拉开拉链，把里面的东西一件一件地拿出来。
    账本。
    合同。
    存折。
    营业执照。
    纳税凭证。
    “张总，这些东西您都可以看。”林生的声音不大，但很清晰，“三个月前，我兜里只有五块钱。现在，我有一家店、一家家电城、二十多万存款。这些钱，每一分都是我自己赚的。不是偷的，不是抢的，不是靠运气，是靠脑子。”
    张总拿起账本，翻了翻。
    一笔一笔，清清楚楚。
    进货、出货、成本、利润、税金，每一项都记得明明白白。
    “这些账是谁记的？”
    “我媳妇。”
    “你媳妇？”张总抬起头，“她以前是干什么的？”
    “纺织厂工人。”
    张总放下账本，靠在椅背上，看着林生，沉默了很久。
    “小林，我做这行十几年了，见过各种各样的经销商。有的有钱，有的人脉广，有的关系硬。但像你这样的，我还是第一次见。”
    林生没说话。
    “三个月，从五块钱到二十万。这不是脑子好使就能做到的。”张总的手指在桌面上轻轻敲着，“你得有眼光，有胆量，还得有人帮你。你告诉我，你是怎么知道那块地会被征收的？”
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    林生看着张总的眼睛，说：“张总，有些事我现在没法解释。但您只要知道一件事就行了——我这个人，不会做亏本的买卖。”
    张总盯着他看了几秒钟，突然笑了。
    “行，我不问了。”他站起来，伸出手，“长虹在本市的代理权，我给你。”
    林生站起来，握住他的手。
    “谢谢张总。”
    “别谢我。”张总拍了拍他的肩膀，“我是看中你的能力。你好好干，别让我失望。”
    林生从长虹办事处出来的时候，天已经快黑了。
    他在路边的小摊上吃了一碗面，然后找了个公用电话亭，给苏晚打了个电话。
    “喂？”电话那头传来苏晚的声音，带着一丝焦急。
    “是我。”
    “林生！”苏晚的声音一下子拔高了，“谈得怎么样了？”
    “成了。”
    电话那头沉默了几秒钟，然后传来苏晚的哭声。
    “苏晚，你别哭。”
    “我没哭。”苏晚的声音带着哭腔，“我就是……高兴。”
    “明天我坐早车回去。店里的事你别担心，正常营业。”
    “好。”
    林生挂了电话，站在电话亭里，看着外面来来往往的人流。
    省城的夜晚比他们那个小城热闹多了，霓虹灯闪烁，车水马龙。
    他想起上一世，他也来过省城，但不是来做生意，是来躲债。
    他在火车站蹲了一夜，第二天被债主找到，打得鼻青脸肿。
    那一世，他是个废物。
    这一世，他要做王者。
    林生回到本地的时候，是第二天中午。
    他直接去了家电城。
    苏晚在柜台后面忙，看见他进来，眼眶一下子就红了，但她忍住了，没有哭。
    “回来了？”
    “回来了。”
    “谈得怎么样？”
    “长虹的代理权拿下了。”林生把合同从包里拿出来，放在柜台上，“以后我们的货，直接从长虹厂里发，不经过中间商。”
    苏晚看着那份合同，手在发抖。
    “林生，你是说，以后我们就是长虹在本市的……”
    “总代理。”林生笑了，“全市只有我们能卖长虹的电视。其他店要卖，得从我们这里拿货。”
    苏晚的嘴张了张，没说出话。
    总代理。
    全市只有他们能卖。
    其他店要卖，得从他们这里拿货。
    这意味着什么？
    意味着他们在本市的家电行业，有了话语权。
    “林生……”苏晚的声音在发抖，“你这是怎么做到的？”
    “我跟张总说了实话。”林生看着她，“我跟他说，我以前是个废物，但我改了。我用三个月证明了自己，他信了。”
    苏晚的眼泪掉下来了。
    不是伤心，是骄傲。
    消息传得比风还快。
    “听说了吗？林生拿下了长虹的总代理！”
    “真的假的？那以后其他店要卖长虹电视，都得从他那里拿货？”
    “对！全市独一家！”
    “这小子，真是咸鱼翻身了。”
    赵铁军听到这个消息的时候，正在家里吃午饭。
    他老婆从外面回来，脸色很不好看。
    “怎么了？”赵铁军问。
    “林生拿下了长虹的总代理。”他老婆把包摔在桌上，“全市只有他能卖长虹的电视。你那些供货商，不给他供货有什么用？人家直接从厂里拿货了！”
    赵铁军手里的筷子掉在了桌上。
    “不可能……”
    “什么不可能？合同都签了！”他老婆的声音越来越大，“你花了那么多钱，找那么多人，结果呢？人家不但没倒，反而做大了！你是不是要把我们家折腾得倾家荡产才甘心？”
    赵铁军没说话。
    他站起来，走到院子里，蹲在墙角，一根接一根地抽烟。
    他花了半个月的时间，跑了三趟省城，请人吃了五顿饭，送了十几条烟，才说服那几个供货商不给林生供货。
    他以为这样就能卡住林生的脖子，让他断货、关门、破产。
    结果林生直接拿下了总代理。
    他的所有努力，全部白费。
    不但白费，还帮了林生一个大忙——
    如果不是他逼得林生去省城找张总，林生可能还没这么快拿下代理权。
    赵铁军把烟头扔在地上，用脚碾灭。
    “林生，你行。”他咬着牙说，“你等着。”
    家电城的生意不但没受影响，反而更好了。
    长虹电视的牌子响，价格实惠，质量过硬。
    以前要从省城调货，现在直接从林生这里拿，价格更低，到货更快。
    半个月后，家电城的月销售额突破了十五万。
    苏晚每天对账对到手软，但她乐在其中。
    她以前在纺织厂的时候，每天重复同样的动作，像一台机器。
    现在她每天面对不同的客人、不同的账目、不同的挑战，她觉得充实，觉得活着有意思。
    念念也越来越活泼了。
    她在学校里跟同学说“我爸爸开了一个好大好大的店”，同学们都羡慕她，争着跟她做朋友。
    她每天放学后到店里来，帮着发传单、递东西，小脸上总是带着笑。
    林生看着她们娘俩，心里满满当当的。
    这天晚上，关了店，一家三口走在回家的路上。
    念念又走累了，趴在林生背上，小手搂着他的脖子，迷迷糊糊地说：“爸爸，我今天跟同学说，我爸爸是全市最厉害的人。”
    林生笑了：“他们信吗？”
    “信！”念念的声音带着骄傲，“我还说，我妈妈是全市最好看的人。他们也信！”
    苏晚在旁边笑了：“你这孩子，嘴越来越甜了。”
    念念咯咯地笑，笑完就睡着了。
    月光下，林生背着念念，苏晚走在他旁边。
    三个人，一条路，两排梧桐树，风一吹，树叶沙沙地响。
    “林生。”苏晚突然说。
    “嗯。”
    “你知道吗？我以前觉得，这辈子最大的愿望，就是念念能平平安安长大。”
    “现在呢？”
    “现在？”苏晚想了想，笑了，“现在我觉得，老天爷对我太好了。好得我有点害怕。”
    林生停下来，看着她。
    “苏晚，你不用怕。”他说，“好日子还在后头。”
    苏晚看着他的眼睛，在月光下，那双眼睛亮得像两颗星星。
    她踮起脚尖，在他脸上亲了一下。
    “林生，谢谢你。”
    林生愣了一下，然后笑了。
    “谢什么？”
    “谢谢你让我相信，日子会越来越好。”
    念念在林生背上翻了个身，嘟囔了一句“妈妈”，又睡过去了。
    林生把念念往上托了托，握住了苏晚的手。
    两个人并肩走着，月光把他们的影子拉得很长很长，长到仿佛能走到天边。

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