第十四章总代理的威力

    第十四章总代理的威力(第1/2页)
    拿下长虹总代理的消息传开后，林生家电城的生意更上一层楼。
    以前是客人上门买货，现在变成了其他家电店的老板上门找林生拿货。
    本市下面五个县城，十几个乡镇，大大小小二十多家家电店，都来找林生谈合作。
    林生在店后面隔出了一间办公室，十来个平方，放了一张办公桌、一把椅子、一个文件柜。
    苏晚笑他说“当老板了就要有老板的派头”，林生说“不是派头，是真忙不过来了”。
    确实忙。
    每天电话响个不停，不是要货的就是谈合作的。
    林生以前一天接两三个电话，现在一天接二三十个，耳朵都快被话筒磨出茧子了。
    苏晚心疼他，主动接过了接电话的活。
    她声音好听，说话温柔，态度又好，打电话来的人都说“林老板的媳妇比林老板还好说话”。
    林生听了，笑了：“那以后对外业务都交给你，我在后面修电视。”
    苏晚瞪他一眼：“你倒是想得美。”
    嘴上这么说，但她心里是高兴的。
    以前在纺织厂，她是个没人记住工号的普通女工。
    现在她是“林生家电城”的老板娘，走到哪里都有人认识，都有人客客气气地跟她打招呼。
    这种被尊重的感觉，她从来没有过。
    念念也成了学校的“小名人”。
    老师知道她爸爸开了全市最大的家电城，对她格外照顾。
    同学们也爱跟她玩，因为念念经常带糖果去学校分给大家吃。
    有一次，念念带了一包大白兔奶糖去学校，每个同学发了两颗。
    班主任看见了，笑着说：“念念，你爸爸是不是开小卖部的？”
    念念挺起小胸脯说：“不是！我爸爸开家电城的！电视、冰箱、洗衣机，什么都有！”
    全班同学都笑了，念念也跟着笑，笑得眼睛弯成月牙。
    苏晚听说这件事后，回家跟林生说了。
    林生正在吃饭，听完放下筷子，看着念念。
    “念念，你以后别带那么多糖去学校了。”
    念念撅起嘴：“为什么？”
    “不是不舍得给你吃。”林生摸了摸她的头，“是怕别的同学觉得你在显摆。”
    念念似懂非懂地点了点头。
    苏晚看了林生一眼，心里暗暗佩服。
    这个男人，真的不一样了。
    以前的林生，有钱了恨不得全世界都知道。
    现在的林生，知道怎么低调，怎么保护家人。
    长虹的货到了之后，林生搞了一次促销活动。
    他在店门口贴了一张大红海报：“长虹电视厂家直供，全市最低价，买贵双倍补差价。”
    这句话在当年杀伤力极大。
    老百姓买东西最怕买贵了，看到“买贵双倍补差价”这几个字，心里就有了底。
    活动第一天，店里挤得水泄不通。苏晚和两个营业员忙得连口水都顾不上喝，念念在柜台后面帮忙递发票，小脸跑得红扑扑的。
    林生在前面给客人介绍产品，嗓子都说哑了。
    一个五十多岁的大爷挤到前面来，指着那台21寸的长虹彩电问：“小伙子，这个多少钱？”
    “一千八百八，大爷。”
    “能便宜点不？”
    “大爷，这是厂家直供价，全市最低。您去别的店看看，要是比我这里便宜，我双倍补您差价。”
    大爷犹豫了一下，掏出了一沓钱，数了又数，递过来。
    “买了！”
    苏晚在柜台后面收了钱，开了票，让营业员帮大爷把电视搬上三轮车。大爷骑着三轮车走了，走了没多远又停下来，回头冲林生喊了一句：“小伙子，你家的电视要是好，我下次还来！”
    林生冲他挥了挥手：“大爷，您放心，长虹的电视，十年都用不坏！”
    一天的销售额统计出来，苏晚对着账本愣了足足半分钟。
    “林生……”
    “多少？”
    “一万两千三。”
    林生笑了。
    这个数字在他预料之中，但对苏晚来说，简直是天文数字。
    “林生，咱们这一天赚的钱，比我以前上班十年都多。”
    林生走过去，搂住她的肩膀。
    “所以我说，你辞工辞对了。”
    苏晚靠在他肩膀上，看着账本上的数字，觉得像在做梦。
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    赵铁军最近的日子越来越难过。
    店被封了一个月后重新开了，但生意大不如前。
    以前他卖假烟假酒，利润高，来钱快。
    现在工商局盯上了他，隔三差五就来检查，他不敢再卖假货了。
    不卖假货，利润就薄了。
    一个月累死累活，挣不到两百块。
    他老婆天天跟他吵架，说他没本事、没出息、比不上林生一根手指头。
    赵铁军听着，不吭声，但心里的恨意像野草一样疯长。
    这天下午，赵铁军在店里坐着发呆，一个穿夹克的中年男人走了进来。
    “赵铁军？”
    赵铁军抬起头：“我是。你谁？”
    中年男人从兜里掏出一张名片递过来。
    赵铁军接过去一看——“宏达电器省城总部，业务经理，王建国。”
    “宏达电器？”赵铁军皱了皱眉，“没听过。”
    “省城的大牌子，刚进入本地市场。”王建国在他对面坐下，点了一根烟，“我听说你跟林生有仇？”
    赵铁军的眼神一下子警觉起来。
    “你听谁说的？”
    “这还用听说？”王建国笑了，“你们这地方就这么大，谁跟谁不对付，打听一下就知道了。”
    赵铁军没说话。
    王建国弹了弹烟灰，凑近了一些：“赵老板，我实话跟你说。宏达电器要在本地开一个三千平的大卖场，价格比林生低百分之十五。我们要搞垮林生，需要本地人帮忙。”
    赵铁军的眼睛亮了一下，但很快又暗了下去。
    “你们搞你们的，跟我有什么关系？”
    “有关系。”王建国从包里拿出一沓钱，放在桌上，“这是定金，五千块。事成之后，再给五千。”
    赵铁军看着那沓钱，咽了咽口水。
    “你们要我做什么？”
    “不难。”王建国笑了，“你在这个地方住了二十多年，林生的底细你比谁都清楚。我们只需要你把他的黑历史散出去，越多人知道越好。”
    赵铁军看着那沓钱，又看着王建国的脸。
    他想起林生站在他面前说“从今天开始，你不是我兄弟”。
    他想起林生家电城开业那天人山人海的样子。
    他想起林生拿下长虹总代理后春风得意的样子。
    他伸手，把钱拿过来，揣进兜里。
    “成交。”
    王建国站起来，拍了拍他的肩膀。
    “赵老板，识时务者为俊杰。林生倒了，这个市场的家电生意，咱们一起做。”
    赵铁军没说话。
    他低着头，看着桌面，眼神里有一种说不清的东西。
    不是后悔，是决绝。
    这天晚上，林生在店里加班盘点库存。
    苏晚带着念念先回家了。
    临走前，她给林生留了一碗面，用盘子盖着，怕凉了。
    林生盘点完，已经是晚上九点多。
    他洗了手，坐下来吃面。
    面已经坨了，但他吃得很香。
    正吃着，陈老板打来电话。
    “小林，有个事我得跟你说一声。”
    “什么事？”
    “宏达电器要在你们那里开一个大卖场，三千平，比你的店大十倍。价格比你低百分之十五，摆明了要跟你打价格战。”
    林生放下筷子，靠在椅背上。
    “陈哥，消息准确吗？”
    “准确。他们已经在选址了，估计两个月内就能开业。”
    “知道了。”林生说，“谢谢陈哥。”
    挂了电话，林生坐在办公室里，很久没动。
    宏达电器。
    他在上一世听说过这个牌子，是省城的一个家电连锁，九十年代初扩张得很快，后来因为资金链断裂倒闭了。
    但那是几年后的事。现在，宏达正是最强势的时候。
    三千平的大卖场，价格比他低百分之十五。
    这是要把他往死里打。
    林生站起来，走到窗前，看着外面的夜色。
    街对面，一盏路灯孤零零地亮着，飞虫在灯下飞舞。
    远处传来狗叫声，一声接一声，像是预感到了什么。
    “来吧。”林生自言自语，“谁怕谁。”

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