第219章识人之明与估值之弈

    第219章识人之明与估值之弈(第1/2页)
    快看网最近的动静，大到整个互联网圈子都在震动。
    那个“个性化推荐”技术。
    王兴私下里研究过很多次。
    越研究，越觉得恐怖。
    那不是简单的算法。
    那是对人性的洞察。
    它能精准地知道用户想看什么，甚至比用户自己更了解自己。
    这种技术，目前国内没有第二家。
    就连大洋彼岸的硅谷，也没哪家能做到这个程度。
    如果能得到夏冬的技术支持……
    王兴的心跳稍微快了一些。
    如果有快看网的那套算法加持。
    饭否的用户体验将会有质的飞跃。
    更别提那个恐怖的变现能力了。
    那个“标王”广告位。
    一个月，3888万。
    这是一个什么概念？
    现在的很多上市公司，一年的净利润都没有这么多。
    腾讯愿意砸这么多钱，说明了什么？
    说明快看网的流量价值，被严重低估了。
    夏冬手里握着的，不仅仅是钱。
    是流量的阀门。
    是变现的钥匙。
    与其拿外面那些不懂行的投资人的钱。
    哪怕价格低一点，卖给夏冬，也是血赚。
    这不仅仅是融资。
    这是抱大腿。
    还是抱一条镶着金边的大粗腿。
    王兴的眼神逐渐变得热切起来。
    他虽然极力想要保持作为创业者的矜持和尊严。
    但那种对技术和资本的渴望，是从骨子里透出来的。
    那是对成功的渴望。
    夏冬敏锐地捕捉到了这种眼神。
    那是猎人看到猎物落网时的眼神。
    虽然现在，他才是那个被王兴眼馋的“猎物”。
    但猎人和猎物的关系，往往就在一瞬间转换。
    夏冬喝了一口水。
    水温正好。
    此时王兴热切地看着夏冬。
    “你问我钱的问题，是想追加一笔投资吗。”
    夏冬笑了，笑得很灿烂。
    因为王兴是个聪明人，一下子就想明白了自己的意图。
    “我确实打算追加一笔投资。”
    夏冬眼神玩味。
    以前跟王兴聊天，还得琢磨着怎么在言语上博弈。
    现在不用了。
    快看网如今是互联网圈子里的当红炸子鸡，流量恐怖，现金流更是吓人。
    而他夏冬，作为快看网的掌舵人，哪怕是个准大一新生，也是绝对的上位者。
    这种感觉，怎么说呢。
    挺爽。
    “兴哥，咱也就别绕弯子了。”夏冬身体微微前倾，这个姿势通常意味着掌控，“既然你已经开始约其他投资人了，那咱们就开门见山。市面上，给饭否的估值是多少？”
    王兴愣了一下。
    沉默了片刻，似乎在权衡要不要报个虚高一点的价。但他看着夏冬那双仿佛能洞穿一切的眼睛，那个念头刚升起来就被掐灭了。
    在夏冬面前玩虚的，容易把路走窄了。
    “九千万到一亿。”王兴实话实说，声音很稳，“最近饭否改版效果很好，用户粘性和日活注册数都在飞速增长。接触了几家VC，给出的意向书基本都在这个区间。”
    说到这里，王兴顿了顿，观察了一下夏冬的表情，接着说道：“这跟我的心理价位差不多。现在主要是在谈具体的融资额度，以及除了钱之外，各家还能给到什么样的资源助力。夏冬，如果你要追加投资，我可以按九千万的估值跟你聊。”
    （本章未完，请点击下一页继续阅读）第219章识人之明与估值之弈(第2/2页)
    九千万。
    也就是不到一千五百万美金。
    放在2025年，这个价格连个稍微有点名气的奶茶店品牌都买不下来。但在2008年，这已经是一笔巨款，是一个能让无数创业者眼红心跳的数字。
    要知道，一个月前，夏冬投他的时候，估值才一千万。
    短短一个月，翻了九倍。
    这就是互联网的速度，这也是王兴的能力。
    夏冬心里跟明镜似的。
    历史上的饭否，在这个阶段确实展现出了惊人的爆发力，如果不是后来那个不可抗力的“关停事件”，微博这个赛道的王者，未必就是新浪。
    而且，王兴这人，讲究。
    明明可以说一亿，甚至一亿二，但他主动把估值压到九千万给夏冬。
    这是在还人情。
    还夏冬在他最落魄、钱包被偷、团队快要断粮的时候，雪中送炭的人情。
    夏冬嘴角勾起一抹弧度，手指停止了敲击。
    “合理。”
    夏冬只说了两个字。
    没有任何犹豫，没有任何质疑，甚至连眉头都没皱一下。
    “那就按九千万算。”夏冬接着说，语气平淡得就像是在菜市场买了一斤白菜，“你想要融多少钱？”
    王兴放在膝盖上的手微微一抖。
    他惊讶地看着夏冬。
    这剧本不对啊。
    按照正常的商业谈判流程，投资人听到估值后，第一反应通常是皱眉，然后开始挑刺：你们的用户留存率是不是有水分？变现模式是不是不清晰？竞争对手是不是太强？
    哪怕是再看好项目的投资人，也会象征性地压一压价，哪怕压个五百万、一千万也是好的。
    这不仅是钱的问题，这是一种商业姿态，一种“我很专业、你别忽悠我”的姿态。
    但夏冬没有。
    他完全没有讨价还价的意思，那种感觉，就好像他不仅认可这个价格，甚至还觉得……便宜？
    他看着夏冬，试图从对方年轻的脸庞上找出一丝“人傻钱多”的稚气，但他失败了。
    夏冬的眼神里只有平静，一种对局势完全掌控的平静。
    “这人……有点可怕。”王兴在心里嘀咕了一句。
    这种不给人压迫感，却让人觉得深不可测的投资人，才是最难对付的。因为你永远不知道他的底牌是什么，也不知道他的上限在哪里。
    “怎么？觉得我答应得太快？”夏冬似乎看穿了王兴的心思，笑着调侃了一句。
    王兴尴尬地笑了笑，端起杯子喝了一口水掩饰：“确实有点意外。别的投资人恨不得把我的财务报表用显微镜看一遍，你倒是痛快。”
    “我看人，不看表。”夏冬随口胡扯了一句，其实他是看透了未来，“而且，我相信兴哥你的能力。九千万，不多。”
    王兴深吸了一口气，调整了一下坐姿。
    既然夏冬这么爽快，他也不藏着掖着了。
    “我想出让10%的股份。”王兴伸出一根手指，“融资900万到1000万。”
    夏冬眉毛微微一挑，没说话，示意他继续。
    王兴以为夏冬嫌多，连忙解释道：“这笔钱，基本上可以支撑我们团队一年以上的运营。哪怕这一年里完全没有盈利，我们也有一年的窗口期去探索微博的变现方式。而且……”
    王兴的声音低了一些，透着一股精打细算的理智：“这样还能保持我的绝对控股权，并且留出足够的期权池，以备后续B轮、C轮融资时使用。毕竟，路还长。”

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