第289章背水一战

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    夏冬迎上雷布斯的目光。
    “雷总，”夏冬开口了，“你想好了？这可是一条不归路。”
    “我想好了。”雷布斯回答得很干脆，“我已经快四十岁了。金山上市了，我有钱，有名声，按理说该退休享受生活了。但我心里这团火，灭不了。”
    他指了指自己的胸口，“我不甘心。我觉得我还能做点什么，做点能改变世界的东西。”
    夏冬看着雷布斯。
    此时的雷布斯，不再是那个谨小慎微的金山总经理，也不是那个到处撒钱的天使投资人。
    他身上那种属于创业者的野性，正在一点点苏醒。
    “夏冬，”雷布斯终于开口，声音压得有点低。
    “今天我过来，不是以其他的身份。你就把我当个想重新下海的老哥，当个朋友，我想听听，如果决定了做手机，你能给我哪些建议。”
    “老雷，”夏冬看着雷布斯灼灼的眼神，也换了个称呼，“你想听真话，还是场面话？”
    雷布斯苦笑一声：“我都坐在这儿了，还听什么场面话？你小子要不说点肺腑之言，我这趟就算白跑了。”
    夏冬笑了笑，从抽屉里摸出一包烟，虽然他不抽，但备着待客。他扔给雷布斯一根，自己没点。
    夏冬看着眼前这个还在迷茫期的雷布斯，心里那把算盘早就打得噼啪作响。
    他夏冬可不是开善堂的活菩萨，虽然重生一世，但这满肚子的未来“天机”，哪能白送？
    之前点拨王兴，那是因为看中了饭否，也就是现在的微博，一口气咬下了65%的股份，把未来的舆论喉舌攥在了手心。
    现在轮到雷布斯，道理也是一样。
    这一字千金的建议抛出去，为的可不是听一声“谢谢”，而是要在未来那个庞大的商业帝国里，提前钉下一颗属于自己的钉子。
    只有利益捆绑，才是最稳固的朋友关系。
    想到这儿，夏冬眼底闪过一丝不易察觉的精光，随后才缓缓开口。
    “第一条建议，”夏冬竖起一根手指，“别找代理人。别想着在那边运筹帷幄，找个职业经理人冲锋陷阵。这手机，你得自己造。”
    雷布斯眉头微微一皱，手里的烟在桌上顿了顿。
    “这个的确是我最近在考虑的问题。”雷布斯迟疑道，“我现在手里这摊子事儿不少，而且……我也在纠结。”
    “毕竟隔行如隔山，找个懂硬件的大拿来管，我在后面做战略支持，是不是更稳妥点？”
    这是雷布斯此时最真实的想法。
    他是写代码出身，干的是软件金山，后来做投资也是互联网圈。
    突然要搞硬件，那种对陌生领域的敬畏感，让他本能地想找个“避风港”。
    夏冬摇了摇头，语气变得异常严肃。
    “老雷，手机这个行业，是一片血海。诺基亚、摩托罗拉、三星，还有刚刚起步的苹果，那是横亘在前面的几座大山。”
    “国内的山寨机更是像蝗虫一样。你要想从这群狼嘴里抢肉吃，靠职业经理人是不行的。”
    夏冬顿了顿，盯着雷布斯的眼睛，一字一顿地说道：“职业经理人是在打工，他们考虑的是KPI，是明年的奖金，是如果失败了怎么全身而退。”
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    “而你，只有你自己亲自下场，这事儿才能叫‘创业’。”
    雷布斯没说话，只是认真琢磨着夏冬的话。
    夏冬继续加码：“你要让所有人都看到，你雷布斯把自己的一切都押上去了。你的名声、你的过往、你的骄傲。”
    “只有这样，你的团队才会跟你玩命，供应商才会相信你不是来玩票的，用户才会觉得你这手机有灵魂。”
    “这叫，背水一战。”
    夏冬的声音不大，但在雷布斯听来，却像是一声惊雷。
    雷布斯沉默了很久。
    良久，他长出了一口气，像是要把胸中郁结了四十年的闷气都吐出来。
    “背水一战……”雷布斯喃喃自语，随后猛地抬起头，眼神里那种犹豫消失了，取而代之的是一种下定了决心的坚定。
    “好！你说得对。既然要干，就不要老想退路！我就赌上我前半生所有的声誉，把它当作我人生中最后一次创业！”
    噗。
    夏冬正在喝水，差点没喷出来。
    他赶紧抽了张纸巾擦了擦嘴，掩饰自己怪异的表情。
    “最后一次创业……”夏冬心里暗自吐槽。
    老雷啊老雷，你这话说的太早了。
    十几年后，你站在台上造车的时候，也是这么说的。你这“最后一次”，保质期可有点长啊。
    不过，看着雷布斯那副壮士断腕的悲壮模样，夏冬也没好意思拆穿，只是点了点头，一脸肃穆：“有这个决心，这事儿就成了一半。”
    气氛烘托到了这里，夏冬知道，接下来的话，雷布斯能听进去了。
    “既然决定亲自挂帅，那咱们就聊聊怎么打这一仗。”夏冬站起身，走到办公室一侧的白板前，拿起一只黑色马克笔。
    “刚才我说的是‘道’，现在咱们聊聊‘术’。”
    夏冬在白板上写下了两个大字：【渠道】。
    “老雷，你觉得现在的手机，为什么卖得这么贵？”夏冬把笔一扔，回身问道。
    雷布斯毕竟是在IT圈摸爬滚打多年的老兵，看问题的角度远比一般人毒辣。
    “渠道层层扒皮是一方面，但根源在于厂商的贪婪和行业的暴利。”
    雷布斯伸出三根手指，比划了一下，“在这个圈子里有个不成文的规矩——三倍定价。”
    “一台手机如果硬件成本是1000块，出厂价至少定到3000。这意味着他们的毛利率超高。”
    说到这，雷布斯冷笑了一声，语气中带着一丝不屑。
    “但这不正常。我看过PC行业的数据，那是一个充分竞争、高度成熟的市场。”
    “像联想、惠普这些巨头，毛利率已经被压缩到了14%到15%左右。”
    “手机，本质上就是个微型电脑。它凭什么能一直维持比PC高出四五倍的利润率？”
    雷布斯断言道：“这绝对不是常态。只要技术门槛一降，或者有个愣头青冲进来搅局，这个暴利时代一定会结束。”
    “手机行业的利润率，终究会回归到像PC那样的合理水平。这是硬件行业的宿命。”

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